例如远程医疗、分级诊疗、预约诊疗，还包括医保的智能审核核算，医改相关的一些细分赛道，公卫体系的智慧医疗，在这次疫情之后都会得到更多的重视，国家会花大力气去完善，然后体系化。虽然现在的智慧医疗相比03年是好的，但是毕竟它的系统化没有完善，所以我们对智慧医疗领域之前是观望的态度，而这次疫情之后，对于一些核心的企业，就到了一个可以出手可以去投资的状态了。
我们接下来看医疗器械产业的需求，你会看到过去的十几年医疗器械行业平均增长率达到了22%。这是一个惊人的数据，国际器械的市场增长率，仅为个位数字或10%左右，中国竟然达到了高达22%的行业平均增长率。而且我相信未来的5年到10年，这样的增长幅度会继续加速。 在医疗器械这样的领域当中，很多的医疗器械、大型装备、高端耗材，在10年前百分之七八十全都是国际进口的，国产器械提升空间非常大。所以在最近的这十几年的时间里，在医疗器械这样的领域，中国得到了非常快速的发展。 医疗器械包括医疗设施以及诊断试剂，像体外诊断试剂、心脑血管耗材、大型的影像设备、骨科耗材、眼科耗材，都是相当的好的行业细分赛道和领域。例如在疫情之前，两票制医保的谈判，对于很多耗材的价格产生了特别大的影响，但是我并没有悲观，虽然医保的谈判把价格降得很厉害，但是如果是有突出贡献的公司，可以拿到采购订单，数量是远远要大于之前的销售总量的，收入还是会得到一个很快的增长。 这一部分趋势的投资判断的关键词，就是进口替代和满足刚性的临床需求，大家也会看到，此次的疫情下口罩、包括医院里边用的防护设备、检测设备的确是刚性的临床需求。所以我们投资的方向都应该是这样的刚性的临床需求类，包括进口替代。在很多领域当中，如果国产比例低于50%，都可当作投资的赛道
这次疫情的检验测试方面，很多样本都是给到了第三方独立检测中心，去完成样本的采集以及检测。所以这是未来的一个趋势和方向，因为国家的投入，医院是从财政拨款的，它的资金是有限的，有一些领域就不会去投入了，而是会选择采购服务的方式。 采购现在市场上已有的第三方独立中心的服务，或者是第三方的物流服务，在未来的三到五年会成为主流。像政府，或者一些类似的机构，在能力可及的情况下去采购第三方的服务，是大势所趋的一个情况。所以建议我们大家着重关注例如三方医学检验、消毒这一类的细分赛道。消毒行业我们2019年曾经看过，当时还没有大机构，所以我们会注意这个赛道，但不会去下注，但医学检验已经相对来说还是比较成熟了，是我们很重视和重点去投资的领域。 最后想要跟大家伙儿一起来分享一下，疫情下，投后企业该如何做投后管理。 一部分投后企业是有一个生态圈的，在整体产业受到疫情影响的情况下，可能就要去促进这些生态圈中的企业互相赋能互相合作了。一家或两家公司进行合并抱团取暖，能够让大家在寒冬下存活下来，在并购整合方面也是一个不错的选择。所以特殊时期的投后管理，它的重中之重，就是既有危险，也有机会。那机会是说在这次疫情的情况下，市场会出现优胜劣汰，会帮你消灭很多的竞争对手，但前提是你要确保自己能活下来。
假设每个月的最小费用是100万，我们就要求这个企业账上至少现在得有1200万或者以上的现金，这才是一个安全的状态。如果它的现金流储备在6个月以上，建议就要做一些融资的准备工作。
虽然没有很好的方法面对面的沟通交流，或者是到现场去做尽调，但是能先把资料准备好给投资人，让投资人先看起来，大家先以电话会议的形式做沟通。等疫情结束之后，就可以把没有做的事情补上，大大加速我们的融资进程的推进。
如果现金流储备只有三个月了，那就很危险了，需要痛下杀手去裁员，减少开销。因为三个月，整个疫情的影响可能还没结束，所以这是所有已投企业当中，最需要投资人花时间精力，去关注的部分。
投后管理方面，我建议我们大家第一时间了解已投企业的财务情况，包括它的现金储备，它的成本结构，每个月的净支出，然后它的应收应付在最近一个季度，需要做哪些支出。
其次是了解他的业务的开展情况，包括目前的上班方式，整体用户的情况，合同的落实，提醒他们如果是合同落实有问题，需要更早的跟对方沟通，不要太乐观。尤其是在有纠纷的问题上，有的政府有相关的政策，我们要去研究。提醒已投企业去研究一下各地的政策，然后跟合作伙伴做好沟通。
第三就是市场和竞争的情况，也需要跟已投公司进行沟通，包括竞争对手的资金的情况也可能要去了解一下，包括他们的人员状态，这些也要提醒已投企业进行关注。
第四要及时的跟被投企业的主要创始人，做沟通。包括企业有咋样的困难，或者是他个人面临什么样困难的情况，要做一个比较详细的沟通。一方面是了解情况，另一方面其实是一个很好的互动。
在这样的特殊时期能够跟已投企业有一个很好的互动，也是难得的机会，可以让我们和已投企业走的更近，给予已投企业更多的关注，支持企业在特殊时期，抓住机遇，渡过难关。