作为医疗界最有一定的影响力的三巨头GPS之一，西门子医疗在全球医疗器械市场中地位无需赘言。而中国市场更是西门子医疗全球的第二大市场，在其全球公司战略中占了重要位置。据西门子2016年财报显示，西门子医疗全球收入达135.35亿欧元，同比增长5%，中国市场保持了两位数增长。
不过面对中国医改中大力推行的医疗资源下沉政策，以及国家多个部门释放的加快医疗器械国产化进程的信号，使得西门子医疗在中国的市场战略也将顺势调整。在加强高端医疗器械研发与创新的同时，基层医疗机构也将成为其一个重要发力点。
在高端医疗设施市场，GPS三家企业无疑占据着优势地位。在今年的中国国际医疗器械(春季)博览会(CMEF)上，西门子医疗就展出了多款新产品。
西门子医疗今年最新推出了双悬吊智能3D机器Multitom Rax，通过双悬吊十轴的结构设计，使得机器的运动突破传统极限，从而更加便利地进行拍摄摆位，无论是行动不便的老年患者，还是急诊创伤的重症病患，都能够最终靠最简捷的方式来进行拍摄，将发生再次损伤的风险降到最低。
而Perspective 128能谱智能心CT，能够最终靠能谱成像达到分子领域的成像，对于心率不齐的患者能快速获得高清精准的影像。西门子医疗的PET/CT Horizon就采用了能谱CT，并能达到异机的恒准定量。
此外，西门子医疗推出的ARTIS pheno新一代的飞龙血管造影系统还荣膺2017iF全球设计大奖及2017红点设计大奖，采用全尺寸晶体硅平板探测器，带来1nGy的超低剂量成像，其剂量是传统血管造影系统剂量的十分之一，从而大幅度的降低医生和患者在临床诊断和治疗过程中受到的放射性损害。整个机械系统采用了新一代的机械臂，去除悬吊部分，整合在机械系统内，使整个运动更加快捷。同时还采用了纳米级的涂层技术，使总系统能更的清洁，使整个手术环境能够保持无菌的状态。
不过，在分级诊疗政策的推动下，基层医疗机构不再仅是国产医疗器械厂商着重发力的目标市场，慢慢的变多的国际大品牌也希望能切入基层医疗市场。
面对新的市场环境，西门子医疗在中国正在进行本土化策略的调整，2017年将着重实现对二三线城市的覆盖。为满足多种层级医疗机构的需求，西门子医疗的产品并不局限于高端医疗设施，而是由高中低档组合出击，向基层医疗机构提供服务，投入更契合农村的乡镇医院和县级医院的设备。
西门子医疗大中华区临床治疗系统副总裁浦峥嵘表示，从产品层面来讲，西门子医疗中国深圳工厂打造Artis one——兼容型血管造影系统，它的性价比能够很好的满足县级医院市场的需求。
另外，据介绍，西门子医疗在深圳、上海、无锡都设有工厂，用来生产MR、CT、以及X射线月西门子医疗宣布进一步拓展公司在上海现有的生产运营设施，建立新的体外诊断试剂工厂。该投资是迄今为止西门子医疗在体外诊断业务方面，除美国之外单笔金额最大的投资，新工厂的建立将使西门子医疗具备在中国生产临床生化试剂和免疫分析试剂的能力，帮助客户在提升诊断能力的同时降低成本。
西门子医疗大中华区影像诊断系统副总裁潘溪江表示，西门子医疗的这些动作都是针对中国本土市场，目标是生产于本土，服务于本土。目前西门子医疗的上海工厂已拥有500多项专利，700多名研发人员，都在针对基础医疗市场进行研讨。西门子医疗将更重视对于二级三线城市的覆盖，把这个服务延伸到乡镇医院。
据介绍，西门子医疗中国有近50%的销售代表深入到了省会城市以外的地级市。目前在地级市的销售额已经占到西门子医疗中国全部销售额的一半。
要实现“大病不出县”的分级诊疗状态，除了医疗设施的投入外，还离不开基层医生医疗水平的提升。
由于县级医院缺少优质的医生资源，因此，西门子医疗不仅提供设备解决方案，还提供了人员培训解决方案。据浦峥嵘介绍，西门子医疗与合作伙伴建立了心血管介入与神经介入培训中心，并通过与大的医院的合作，提供从基础操作到手术完整的培训体系，全力满足县级医院的培训，从而真正把患者留在县内。
在实验室诊断方面，西门子医疗大中华区实验室诊断系统副总裁郭奕明表示，不同的医院有不同的需求，有的是需要全实验室自动化流水线系统，有的只是对生化免疫的单机有需求。所以，西门子医疗要做到的是满足多种医院的需求，让医院使用时能够在临床上实现最优化，并且在机器出报告后，对结果有效进行解读。
在影像诊断方面，西门子医疗今年5月正式对外发布了一款云产品teamplay，能够在一定程度上帮助基层医院医生提高影像诊断能力。
Teamplay 是西门子医疗推出医疗大数据平台，通过云端应用可以实时监测医院影像设备的使用情况、病患等待时间等，提升放射科的管理效率；同时，该平台还能够直接进行剂量管理，对于将超出放射剂量标准的患者及时提醒。更重要的是，由于CT、MR等设备参数调整复杂，很多医生不会调整参数，没能将设备充分的利用。而Teamplay 的作用在于统一了扫描协议，可以让专家在远端为病患将设备调整到最佳参数，提高县级医院的影像诊断能力。同时，还可以在其平台中实现普通医生与专家间的交互，针对一些复杂病症，能够最终靠远程服务与三级医院有经验的医师搭建沟通平台，为基层医院的初级医生提供专业指导和诊断建议。未来，该平台还将开放API接口，开放给第三方提供服务，构建完整的生态圈。
此外，西门子医疗基于人工智能技术的影像学知识型智能技术与平台syngo.via国内的装机量已达到1000台。syngo.via融合了检查申请相关指南所要求的自动解剖、知识库、处理流等技术，实现了影像处理软件的“前处理化”重构，做到“处理即报告”，消除了读片/处理与报告之间的阻碍现象。同时对于基层医生而言，syngo.via能支持依循《临床指南》的影像医学规范化，让基层拥有专家级规范读片知识与循证能力。
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